提前布局細分市場，動蕩不銹鋼市場，銀天金屬一支獨秀

酒鋼304一舉成為佛山市場最貴的產品，市場環境如此惡劣的情況下，80%不銹鋼焊管廠家產能不足的情況下，銀天金屬反而新增加高端焊管機臺6臺，是近期不銹鋼市場的焦點話題。
我們姑且不用去深究酒鋼的產品怎么好，銷售策略是不是饑渴戰術。
因為也許你也不知道運輸硬傷的痛，不了解逼上梁山的被動式檢修減產也是何其慘，割肉的成本之戰何等悲壯!
論初衷，或只想做個安靜的美男子，卻不偏不倚地找好了一個市場切入點。

 
酒鋼如此，宏旺其實亦如此。
從宏旺9月開始的201產品大綱來看：2B/2BK/2BQ/2BB不同表面，因工藝的不同而呈現出的產品特性也不同：
2B冷軋后退火酸洗精整拉矯，硬度240-260，為常規市場流通的一般用途料;
2BK精軋后，經退火酸洗精整拉矯，達到精磨2B表面，硬度240-260，適用8K標準料，色板、黑鈦等表面處理為主的用途;
2BQ冷軋后經退火酸洗，輕微精整拉矯，加工性能優于2B，硬度220-240，適用于壓花、淺拉伸、制管等對加工性能有需求的用途;
2BB冷軋后進行光亮熱處理，輕微精整拉矯，亮度優于2B，硬度220-240，適用于光亮面的壓花、淺拉伸、制管等對加工性能有需求的用途。
不銹鋼管
這一舉措，
看似是產品細分的一小步，實則是洞察市場的一大步，佛山市場商家對之稱贊有加。
因為，在不銹鋼產量越大，價格越低的年代，能存活下來的希望絕不可能是同質化的硬拼——殺敵一萬，自損八千。
只能是通過細分市場，生產差異化產品，才有可能熬過寒冬，迎接暖春。
壓延、裝飾管、花紋板…………
其實，我們往前想想，佛山市場大大小小的寬窄壓延廠，在過去的這么多年，能夠干得轟轟烈烈，瀟瀟灑灑，又何嘗不是因為貼近了市場現狀，生產了市場需要的產品?
你需要什么厚度，具體到什么字尾，壓延廠都可以幫你實現。
只是如今，時代變了，市場也變了，所以不變的模式和套路只能是走入死胡同。
其實，細分市場這一舉措，并不單單是鋼廠應有的壯舉，它應該是整條不銹鋼產業鏈都應思考的問題。
目前的裝飾管市場，又何嘗不是這一狀態?!

同質化產品如此之多，差異化產品有多少?與其浴血混戰，傷痕累累，何不另辟行經，尋找新歸宿?據了解佛山市銀天金屬制品有限公司，也正是10年前已經走細分市場的市場策略，走高端五金用不銹鋼管路線，產品要求焊縫焊透，尺寸誤差極少，表面無砂眼，拉傷、黑線等，當時這些五金制品用的不銹鋼管，訂單量少，要求高，大部分不銹鋼管廠都不屑，但經過10多年的風風雨雨，很多知名的不銹鋼管廠已經倒閉的倒閉，老板跑路的跑路，而銀天金屬到今天還繼續逆勢擴張，開展換熱器、電站冷凝器用不銹鋼工業焊管。
也許來自花板廠家的態度會振奮人心一些：宏界、天賽、厚宏等廠家在產品市場細分方面所做的舉措——普轉304，或者品牌區分，減量找市場細分，其實都將是今后市場該有的發展態勢。
綜述/結語
斧頭使盡力氣，未能把鎖頭砸開，而鑰匙卻輕輕松松地開了鎖，因為它懂得鎖的心。
行業有瓶頸，就得找好切入點去突破。
就算是磨8K也可以細分很多，眉毛胡子一把抓，重點難突出。
唯有“精”和“專”，尋找成長空間，行業才能有新的活力。
末了，還想加一句：目前304價格如此之低，正是產業品質升級的大好機會，為什么不趁此機會迅速轉道，把我們的產品品質提升?